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    怎样写活动策划方案?活动执行的基础要点是哪些?活运策划执行专家

    尚风资讯    2014/6/9 10:21:52    阅读(4836)    返回

    活动策划是广告活动中很重要的一个部分,良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用,而一个可操作性强的策划就需要一份可执行?#38498;?#24378;的策划书,所以策划书的写作是很重要?#27169;?#26412;文通过策划书?#21215;?#20010;注意点,浅析了活动策划的相关内容。

    活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论?#26434;?#20225;业的知名度,还是?#26434;?#21697;牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

    活动策划案是相?#26434;?#24066;场策划案而言?#27169;?#20005;格地?#37011;?#26159;从属与市场策划案?#27169;?#20182;们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和?#26377;?#24615;的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。

    活动策划案形式多样,?#35805;?#32780;言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而?#26434;?#19978;述的?#39759;我?#31181;方案,针?#26434;?#19981;同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往?#26434;?#26032;产品上?#23567;?#20135;品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所?#36816;?#20063;是广告策划中的一个重要组成部分。

    ?#26434;?#19968;些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:

    1.主题要单一,继承总的营销思想

    在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并?#20197;?#36827;行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要?#27169;?#20063;是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓有所为,有所不为,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比?#20808;?#26131;地记住你所要表达的信息。

    2.直接地说明利益点

    在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到?#36816;?#20204;有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。

    3.活动要围绕主题进行并尽量精简

    很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响?#27973;?#28909;烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且?#35789;?#26159;目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所?#38498;?#38590;达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动?#28909;?#38393;,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而?#19968;?#26377;一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。

    4.具有良好的可执行性

    一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思?#32426;猓?#35814;细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方?#22870;?#39035;考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。 : i+ f-

    5.变换写作风格

    ?#35805;?#26469;说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累?#32422;?#30340;一套经验,?#27604;?#36825;种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有?#32422;?#30340;模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的?#22025;?#27809;有一种变化的观点是不可能把?#24080;?#22330;的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个?#31361;?#19977;番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

    6.切忌主观言论

    在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要?#27169;?#21482;有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,?#19994;?#20102;问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆?#31995;?#31574;划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,?#39759;谓?#26524;都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,?#31361;?#22914;果看到策划书?#31995;?#20027;观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆?#31995;?#32467;果。 .

    最后,一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因?#21496;?#24314;立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并?#20197;?#27492;思想下在?#23454;?#30340;时间和?#23454;?#30340;地点进行?#23454;?#30340;促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。

     

    目?#23478;?#28857;:

    1. 执行概要和要领

    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

    2. 目前营销状况

    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

    (2) 产品状况:目前市场?#31995;?#21697;种/特点/价格/包装等。

    (3) 竞争状况:目前市场?#31995;?#20027;要竞争对手与基本情况。

    (4) 分销状况?#21512;?#21806;渠道等。

    (5) 宏观环境状况?#21512;?#36153;群体与需求状况。

    3. SWOT问题分析

    优势?#21512;?#21806;、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

    劣势?#21512;?#21806;、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

    机率:市场机率与把握情况。

    威胁:市场竞争?#31995;?#26368;大威胁力与风险因素。

    综上所述:如何扬长避短,发挥?#32422;?#30340;优势力,规避劣势与风险。

    4. 目标

    财务目标:

    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

    (单位?#21644;?#20803;)

    营销目标?#21512;?#21806;成本毛利率达到多少。

    5. 营销战略

    目标市场:-

    定位:

    产品线:-

    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

    销售队伍:组建与激励机制等情况。

    服务:售后?#31361;?#26381;务。

    广告:宣传广告形式。

    促销:促销方式。

    R&D:产品完善与新产品开发举措。

    市场调研:主要市场调研手段与举措。

    6. 行动方案

    营销活动(时间)安排。

    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

    8. 风险控制:风险来源与控制方法。

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